Comment bien vendre sa maison ?

Pour vendre rapidement et sans souci votre bien immobilier (maison, appartement, immeuble…) il y a quelques règles simples à connaitre.

1) Fixer le bon prix

Ca semble simple et pourtant bon nombre de vendeurs sont tentés de « sur-vendre » et doivent alors patienter des mois pour trouver un acheteur qui finira par faire une offre d’achat bien inférieure à ce que vous attendiez.

Cependant, il ne faut pas non plus brader votre bien, même si vous êtes pressés de vendre. En effet, tout acheteur flairant la « trop bonne affaire » risquera de tourner les talons.

Comparez donc les prix des biens immobiliers semblables au votre, regardez les prix en vitrines des agences immobilières, puis faites votre estimation.

Le cas échéant, n’hésitez pas à vous adresser à un professionnel pour avoir un avis extérieur et fiable.

2) Effectuer votre bilan énergétique

Bien vendre une maison

Fournir le bilan énergétique du bien immobilier que vous vendez est nécessaire et obligatoire.

Pour cela, vous devez vous adresser à un professionnel agréé qui viendra faire les tests et mesures nécessaires. Le montant d’une telle prestation est variable mais avoisine en général les 200€.

En fonction du résultat énergétique de votre bien, vous pourrez vous en servir comme d’un atout de plus (si le bilan est A ou B par exemple). A l’inverse, si le bilan est mauvais (F ou G), il sera de votre devoir de revoir votre prix de vente, ou du moins d’anticiper une rude négociation tarifaire avec les acheteurs potentiels.

Autre solution, décaler la vente de votre bien et refaire quelques travaux d’isolation avant de faire venir à nouveau l’expert.

3) Soigner vos visiteurs

Ca parait évident mais beaucoup de propriétaires font visiter leur bien immobilier sans faire d’effort. N’oubliez pas que même si les acheteurs viennent pour la maison ou l’appartement à vendre, ils s’attendent aussi à ce que la visite soit agréable.

S’il ont un bon « feeling » durant la visite, cela augmentera considérablement les chances de conclure la vente.

Nos astuces pour être au top : choisissez une tenue qui vous met en valeur (sans aller jusqu’au costard-cravate…), soyez souriant, soyez honnête et n’oubliez pas qu’un peu d’humour justement dosé détendra l’atmosphère.

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